世上没有偶然性mdash;mdash;青岛立昂晶电科技有限公司创业成功探秘

  2023年，青岛立昂晶电科技有限公司实现了可喜的营业收入。年底，青岛立昂晶电参加中国创新创业大赛又脱颖而出，在3.7万多家参赛企业中，一路过关斩将，荣获成长组二等奖，成为22家获奖企业之一，为公司2023年画下了一个完满的句号。

  只有30多人、企业成立短短两年，取得这样的成绩，可以说殊为不易，创业成功有什么独门绝技?

  立昂晶电的产品主要是磷化铟，磷化铟因其高效的光电转换效能，被大范围的应用于光纤通信、光电转换应用及微电子领域，是连接5G通信、车用电子与光通信的战略性基础材料。比如我们用的网络，光信号通过光纤进来，最后变成电信号，这就需要磷化铟。

  上世纪80年代中期，磷化铟市场主要被日美垄断。中国人接触磷化铟生产，是在十几年后的2000年左右。当时美国在中国建立了生产企业。

  公司创始人李雪峰大学一毕业就开始了磷化铟的研究。工作后，李雪峰长期担任外资公司的磷化铟工艺的研发人员，后又到中国科学院半导体研究所进行专门的深入研究，拥有多项发明专利，还曾作为技术负责人帮助云南锗业集团筹建磷化铟生产项目，有丰富的半导体材料专业相关知识和产业化管理经验，在行业内有重要的影响力。

  公司其他几个创始人，多年从事相关工作，有些人过去就是李雪峰团队的核心技术人员。李雪峰在接受记者正常采访时说：“我们这一个项目的几个技术人员曾经都是外企员工，还有一些国内半导体行业的专业方面技术人员，大家都掌握着很全面的技术，我们团队是把整个半导体磷化铟的生产从头到尾贯穿的。”

  公司虽然成立只有两年多，但整个团队在磷化铟研发、生产等方面，已经有了十多年的积累，一直都在做半导体材料。“在半导体材料方面，没有十几年的积累，你是突破不了的。”公司运营总监周一介绍，公司在研发、生产、品控各方面，都有很专业的人员，“团队的拼图还是相当完整的。”

  时光不负追梦人，一切过往，都是积累。默默耕耘日月久，厚积薄发展宏图。这，是创业成功的最主要基础。

  随着国内5G和6G、卫星通信、无人驾驶、毫秒波雷达等的发展，磷化铟的市场应用场景越来越丰富，总体需求迅速崛起。另外，由于国外对中国芯片“卡脖子”，迫使中国芯片生产增加，带动了芯片材料磷化铟的市场需求。这两个因素叠加，使得磷化铟增量市场迅速扩大，目前国内市场规模超过百亿元。

  在加工成磷化铟衬底的过程中，有一项关键指标，就是它的表面杂质含量。为此，立昂晶电自主研发并应用了国内首台套全自动清洗机，杜绝人员接触，同时，使用很干净的超纯水，大幅度的降低了杂质含量，客户的满意度大幅提升。

  为尽快研发出高质量的产品，李雪峰带领大家夜以继日。创业初期，有大半年时间，大家绝对没休息日，一天工作十七八个小时;有时甚至住在工厂，一住好几天。通过刻苦攻关，公司2023年产品不良率终于控制在万分之十以内，达到了国际最先进的水平，甚至超过美国同种类型的产品。公司也获得30多项技术专利。

  在外企工作多年后，李雪峰到中国科学院半导体所工作，家在北京，工作在北京，日子过得挺滋润。但是，20年浸淫于磷化铟领域，无论是管理、研发，还是销售、生产，都积累了足够的经验，心中早已萌生出创业的情怀。

  创业的触发点，是一位多年的朋友，青岛华芯晶电科技有限公司的老总找到他，希望能合作创业。

  创新驱动发展、全力发展新质生产力，已成为国家战略，这是大的天时。行业领域，国内外半导体产品应用市场不断放大。人和方面，李雪峰有一帮深耕磷化铟领域十多年的朋友，现在又有了投资。地利方面，这是在国内创业，扳着门框使价钱，具备地利，而且投资方在徐州有现成的厂房设备，生产上马快。

  立昂晶电打开市场的重要秘诀，是依靠广泛的人脉关系。李雪峰这个理工男，创业后成为了公司的主要推销员。

  由于光通信领域的特性，产业链中的产品基本是定型产品，各公司在更换主要原材料磷化铟，都非常谨慎，甚至有些产品需要经过5000小时的老化试验后才能应用在产品中。当公司的产品各项指标都能实现用户的数据要求，价格也有明显的优势，产品经过验证品质也完全实现用户要求却不能形成订单时，这样的一个过程是非常痛苦的。

  李雪峰退而求其次，先从低端产品做起、小批量试用，最终，过硬的产品质量说服了对方。

  李雪峰的团队认为，产品进入市场，关键要有一个明确的定位，自己在市场中现在处于什么位置。他们的定位很明确：保证很高的品质、相对低的价格定位、帮助用户解决更多的技术问题。

  打破原有的市场垄断，决非一朝之功。他们不断挖掘客户的真实需求，用不一样的规格的产品一一对应不一样的客户的特殊需求，不断解决客户的不同问题，这，成为他们打破市场坚冰的重要手段。在外资企业的衬底产品基本只有一种规格的情况下脱颖而出，产品很快打入整个市场。

  现在，国内产业链中不少头部企业也开始使用立昂晶电的产品，标志着他们的产品最终成功嵌入产业链中，在市场站稳了脚跟。

  立昂晶电团队对此次创业成功逻辑的总结很有意思、也不无启发：“国家有需求自己能做好愿意干十年。”

  未来学家托夫勒曾说过：“没什么比昨天的成功更危险。”我相信，树立起“十年磨一剑”的信念，青岛立昂一定会行稳致远，续创辉煌。

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