来源：爱游戏开户app 发布时间：2024-02-21 23:06:26
公司专注于高压清理洗涤机有关产品的的研发、生产和销售,凭借技术优势、产品的优点、产业集群优势等关键要素，以高压柱塞泵、高压清理洗涤机和清洗机附件为核心产品，面向日本KOSHINLTD.、美国Mi-T-MCORPORATION等国际知名大客户，大部分产品以ODM/OEM的销售模式销售给客户。
报告期内，公司以外销为主，公司在国外有较好的市场营销网络和优质的客户资源。
公司将继续通过认真梳理内部业务流程，逐步建立并完善内部控制管理系统，推动公司的精细化管理，加速研发新产品，认真研究市场和市场布局，优化配置公司有效资源，充分的发挥公司整体实力，积蓄未来持续发展动力。
公司主要经营业务收入和利润来源于清洗机械、喷射系统及功能附件的销售，公司坚持自主创新为导向的发展的策略，扩充产品类型并加大产品的标准化设计、生产和服务建设。
报告期内，公司的主营业务、产品及服务与上一年度基本保持一致，没发生重大变化。
由于公司产品出口占比较大，为规避市场风险，公司在积极开拓海外高端市场的同时也加大了对国内市场的开发力度。
公司的成长受益于科技创新，科研项目是公司新技术和新产品研发的源泉。为此，公司在以服务于公司产业发展为目标，结合产业发展和市场需求，加大成果转化的力度，狠抓新产品的开发和产业化工作。
随着高压清洗技术的不断开发和创新，新产品的不断推出和市场培育，高压清洗机的应用领域也将渗透到各行各业，从冲洗车辆、建筑物外墙、地坪等民用领域扩展到酒店、餐饮等服务性行业的清洁，养殖行业禽畜圈舍的清洗，市政、环卫清洁行业，以及汽车制造业、船舶制造业的清洗或除锈等。高压清洗机因其环保、高效、节能、节省劳动力等诸多优势，将成为与国民经济和居民生活息息相关的产品。
高压清洗机作为一种绿色、环保的清洁设备，在自身快速发展的过程中，正在不断针对细分应用领域呈现专业化和多样化的演变，以贴合市场需求，改善用户体验。随着锂电池、自动化、芯片智能控制等新能源和新一代信息技术的多元结合，高压清洗机也将向集成化和智能化的方向创新。例如，无线手持高压清洗机将满足高层住宅家庭用户清洗车辆的需求；无人智能共享型高压清洗机能通过自动扫描分析车辆形状和尺寸从而智能控制喷头、毛刷的压力、位置和喷射角度以实现最佳清洁效果，同时自动收集污水并加以处理和循环利用，减少水资源的消耗和对环境的破坏。在“绿色经济”发展理念的趋势下，高压清洗机将迎来广阔的市场前景。
机械制造水平的创新和提升是推动高压清洗机械行业发展的主要因素。在水射流清洗出现早期，低压大流量清洗被广泛使用，但低压大流量的清洗由于水压较低，且通常为冷水，对于坚硬的水垢和油污的清洗能力较弱，局限性较大。随着机械制造水平的提高，高压水射流清洗技术从二十世纪七十年代开始得以迅速发展。日本、欧美等西方发达国家在70年代以前主要采用化学方法清洗，自70年代末开始发展高压水射流清洗技术。到目前为止，高压水射流清洗已经成为西方发达国家的主流清洗技术。与传统的机械清洗、化学清洗及低压大流量水射流清洗相比，高压水射流清洗在环保、清洁效率、清洁成本等方面具有许多不可替代的优点。随着环保问题日益受到重视，高压水射流清洗的优点不断凸显。
由于高压水射流清洗没有二次污染，随着高压水射流技术正朝着超高压、大功率、智能化方向发展，高压清洁技术用途不断拓展，朝着多用途、高精度的方向发展，从传统的工业清洗等领域逐渐向物业管道清洗、畜牧业场地清洗消毒、高压反渗透应用等方向发展，下游用途不断拓展。
公司专注于高压清洗机相关产品的研发、生产和销售，经过多年的市场耕耘，凭借技术优势、产品优势、产业集群优势等关键要素，公司形成了一套健全的销售体系；在出色的产品质量和健全的销售体系下，公司积累了丰富的客户资源，与国内外多家清洗机制造商、贸易商和零售商建立了良好的合作关系，在行业内已占据了一定的市场份额。
公司未来将继续立足于高压清洗行业，以领先的技术为基础，以行业迅速发展为契机，大力开发新技术，扩大高压清洗产品的生产能力，巩固现有客户，积极开拓新市场和新客户，提高产品市场份额。
公司在保持原有产品稳定增长的基础上，加大产品创新的力度，进一步优化产品性能，开拓更广阔的市场。
公司产品以出口为主。近年来，在国际市场开拓过程中，公司依靠产品的性价比优势，与世界知名的清洗机械制造商、经销商及国外连锁超市建立了稳定的合作关系。目前，全球经济存在诸多不确定因素，可能影响公司产品出口收入的稳定增长。如公司主要客户所在国的政治经济环境、贸易政策等出现重大变化，也将对公司的经营产生一定影响。
面对不利的经济形势，公司将在密切关注国内外经济变化的同时，结合行业状况和公司实际情况积极采取有效措施，加强新技术、新产品的研发力度，加快新产品的入市步伐，进一步调整销售布局，提升销售及服务水平，强化抗风险能力，努力减轻市场波动所带来的影响，推动公司快速、稳健的发展。
公司产品生产所用的主要原材料包括铜、铁、铝、钢等，材料成本占主营业务成本的比例较高。以铜为例，其价格与铜的市场价格存在着高度的正相关性。由于原材料成本在公司产品成本中所占比重较大，因此原材料价格的波动将直接影响企业的营业成本，进而对公司的经营业绩带来影响。因此，公司存在主要原材料价格波动风险。
为应对上述风险，公司一方面通过及时了解行情信息，对铜类大宗材料将采取预定、锁单及套期保值等措施，并全面导入采购招投标机制，保证采购材料的价格基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险。另一方面将继续提高现有材料的利用率，严格控制生产成本。
公司的销售货款主要以美元结算，美元兑人民币汇率的大幅波动将直接影响公司的经营业绩。汇率波动对公司生产经营的具体影响体现在以下几个方面：①产品出口的外汇收入在结汇时由于汇率的波动而产生汇总损益；②影响公司出口产品的价格竞争力，人民币升值使公司产品在国际市场的在一定程度上被削弱；③人民币汇率变动，而公司产品却不能及时作出相应调整，从而影响公司毛利。
针对汇率波动对公司的影响，公司将大力实施市场多元化战略，防范单一市场不稳定风险。同时根据各个国家和地区的金融政策规定，尽量选择多币种进行结算，规避单一货币的升、贬值风险。加强成本和费用管理，充分挖掘内部潜力，扩大利润空间，增强出口产品的价格竞争力。公司也会积极地采取一些技术性汇兑方式和金融产品来缓解汇率波动风险。加快出口变现，减少应收外汇账款占用。
一方面，公司主要原材料包括铜棒、铁管、铝等金属，价值较大。另一方面，公司提供清洗机械、喷射系统及功能附件等多种产品，规格型号多。上述因素导致了期末盘库存货余额较大，占总资产比例比较高。公司已经根据存货的具体情况计提了存货跌价准备，但是不排除未来订单突然减少，或者产品价格突然下降导致存货跌价损失较大的风险。
为此，公司将进一步提高存货管理水平，严把存货进货关，保证存货质量，加强存货仓储管理，做到以销定购，以销定产，既保证生产、销售的需求，又防止积压浪费。加强供应链管理，通过系统方法来协调各供应链成员，把他们有机的结合起来从而使整个运作成本尽量低且流畅。运用先进的管理手段使物料在采购、生产、销售、配送等经营环节中，不以仓库存储的方式存在，而均是处于周转状态。
作为高新技术企业，公司在清洗机械与植保机械领域中具有明显的技术优势。通过对清洗技术的应用研究与开发，公司不断推出具有自主知识产权的新产品，在国内同行业中处于技术相对领先的地位。但是，随着行业竞争的加剧和国外知名大客户采购量的增长，客户对公司现有产品在技术和质量上提出更高的要求。虽然公司具有持续的创新研发能力，但仍存在未来无法保持技术领先优势，从而导致公司竞争优势被削弱甚至丧失的风险。同时，公司取得现有的技术优势很大程度上依靠专业的人才队伍，特别是核心技术人员。如果出现核心技术人员流失，不仅会影响公司的持续技术创新能力，还有可能导致技术泄密。因此，企业存在一定的核心技术人员流失风险及技术泄密风险。
公司产品属于国家鼓励出口的机电类产品，报告期公司出口产品享受增值税“免、抵、退”的相关政策若未来国家调低出口退税率或取消出口退税政策，将增加公司的外销成本，对公司出口经营业绩造成一定影响。
公司产品出口销售主要为根据国际客户的订单生产，80%以上是为国际知名企业贴牌生产。虽然公司近期已加大了内销拓展力度，但预计数年内，贴牌生产仍将是公司的主要业务模式和利润来源。如果公司不能在质量控制、交货时间、产品价格等方面持续满足客户需求，则存在本公司主要客户转向其他厂商采购的风险，从而可能影响企业当期经营业绩。
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