绿田机械605259）11月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月30日接受4家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司、阳光私募机构。

　　答：公司成立于2002年6月7日，主营业务为通用动力机械产品（最重要的包含发电机组、水泵机组、发动机）和高压清理洗涤机的研发、生产和销售。公司制定了全球化营销渠道策略，客户网络覆盖了欧洲、南美、北美、非洲、中东、东南亚等上百个国家和地区。公司出口业务主要采取经销模式，通过与各国家和地区的知名经销商贴牌和自主品牌销售相结合以及为国际知名品牌商提供代工生产的经营模式进行市场开发和渗透，凭借公司可靠的产品质量和完善的售后服务，公司已与众多境外经销商建立了稳定的业务合作伙伴关系。针对国内市场，公司销售网络已覆盖全国绝大多数城市和地区，聚集了一批具有忠诚度和信任度的经销商客户。

　　答：随着全球居民节能环保意识的加强和居民生活水平的提高，高压清理洗涤机的应用领域得到不断延伸和扩展，商品市场前景广阔。公司将紧跟全球通用动力机械行业的最新技术趋势，把握高压清理洗涤机行业发展的重大机遇，充分的利用公司在技术、质量、品牌和市场渠道方面的优势，加速产品升级换代，提高生产制造的智能化和自动化水平，提升产品质量和附加值，进一步巩固和提升国内外市场占有率和品牌影响力，将公司建设成高压清理洗涤机、发电机组、水泵机组与发动机产品全球一流供应商。

　　答：针对原材料市场行情报价的大幅波动，公司通过批量采购提高对供应商的议价能力，以此来降低采购成本。另外公司与客户之间有灵活的调价政策，会依据市场变化和成本及时作出调整产品的销售价格。在出口业务中，公司基本采取FOB结算模式。公司承担货物从公司仓库运输至国内离境口岸或客户指定地点的运输费用；从国内离境口岸运送至客户所在地区的运输费用在FOB结算模式下由客户承担，在C&F、CIF等结算模式下由公司承担，但运输费用通常会包括在产品售价中。因此原材料价格和海运费的上涨，对公司整体来说影响不大。

　　此外，公司出口业务主要结算货币为美元，为规避汇率波动风险，公司逐步加大了采用人民币结算方式的规模、在人民币兑美元持续升值的情况下提高美元销售价格和办理远期结售汇业务等措施。

　　答：总体而言，公司所处行业发展前途良好，公司业务发展目标明确，已经在研发技术、产品结构、客户等方面拥有了较为显著竞争优势，具有较强的可持续盈利能力和市场之间的竞争能力。公司将在逐步提升管理能力、加大研发投入、扩充产能、优化产品结构的基础上，充分的发挥产品的优点、渠道优势，提升产品的市场占有率，使公司主要经营业务收入和利润保持持续稳定增长。

　　答：高压清洗机行业产品需结合机械动力学、电气学、振动与控制、流体力学、材料科学等学科领域进行从零部件到整机的系统性研发，对动力、传动、安全、降噪、操控性、外观、材料选型等方面的开发设计有较高的技术要求。随着终端市场对产品的性能、质量、环保、安全、易用性等方面的要求不断提高，生产企业需具备较强的技术研发能力、较为先进的生产工艺才能开发出适应市场需求的产品。

　　目前公司已充分掌握了高压泵流体控制技术、水冷机芯技术、节能高效控制技术、无负载起动和关枪停机组合技术、易拆卸连接技术和智能化控制技术等核心技术，并建立了包括耐久实验室、防水实验室、温升实验室、冷热水交替实验室、高低温实验室、电机实验室、附件实验室、内燃机动力高压清洗机综合实验室等在内的国际标准化质量检验实验室，确保新产品的研发设计在寿命、防水、整机效率、承压等方面都能达到行业先进水平。

　　答：欧美发达国家和地区，在炎热的夏季，当用电需求突然暴涨而超出发电、输电、配电网的设计容载量，导致峰值用电量供应不足引起停电，或因雷暴、飓风、冰暴等极端天气引起停电事故时，家庭、医院、银行、机场、宾馆、通信等场所对备用电源需求量很大。发展中国家由于基础设施建设及电力设施不完善，经济和人口规模增长带来了巨大的供电缺口，为发电机组提供了刚性市场需求。除了家庭、医院、银行等备用电源市场需求增长外，工程、急救、军事、科研、野外作业等领域对小型备用电源的需求也较稳定;

　　绿田机械股份有限公司的主要经营业务为为通用动力机械产品(主要包括发电机组、水泵机组、发动机)和高压清理洗涤机的研发、生产和销售。公司的主要产品为汽油LT系列、汽油LS系列、柴油系列、汽油LT系列、汽油LS系列、柴油系列、汽油LT系列、汽油LS系列、柴油系列。公司商标“Lutian”被认定为中国驰名商标，公司产品“Lutian牌发电机”、“Lutian高压清理洗涤机”、“绿霸牌三缸柱塞泵”被认定为浙江名牌产品。

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